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        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        發布時間:2022-03-18 11:54:08     稿源: 創意嶺    閱讀: 0        問大家

        好的廣告詞是成功招生的開始,那么該怎樣用點晴之筆,勾勒出你的獨特賣點,讓你的機構脫穎而出呢?

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        NO.1 突出賣點

        任何一個廣告,只能突出產品的一個主要賣點,如果賣點多了,消費者就不清楚你這款產品的主要作用是什么,比如:怕上火就喝王老吉!它的主要賣點就是治上火,讓觀眾一眼就了解了王老吉的作用是干什么的,于是王老吉在眾多涼茶中“殺出重圍”,火了起來。

        同樣,每個學校都有自己的賣點,關鍵在于如何去挖掘這個賣點。當今社會,民辦培訓機構眾多,有些學校的課程設置同質化嚴重,甚至連招生方式也幾乎如出一轍。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,必須事先做好市場調查,突出教學特色,打造自身賣點,強調培訓機構與眾不同的優勢。這些賣點,可以是名師教學,可以是品牌效應,也可以是特色課程,還可以是學校環境,總之要盡量避開大眾化的東西。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        NO.2 準確定位

        定位是找方向的,理性;賣點是找顧客的,感性。兩者貼近,內外相襯,才能真正吸引家長。

        很多學校是有賣點的,但是為什么依然做不好?很關鍵的是,賣點有了,但他們卻說一套做一套,不去執行。從學校的店面裝修和課程體系,都沒有讓家長感受到他的定位,他的賣點,家長當然不會這么隨便被你忽悠。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        NO.3 用好標題

        宣傳單或者海報的效果,80%是由標題所決定的,剩余20%則是由你的內容所決定的。

        什么是標題?就是對顧客最大的好處。

        什么是副標題?就是對顧客第二大的好處。

        用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“免費”和“全新”。

        例如:

        “免費”(免費試學、免費試托、不滿意免費);

        “全新”(全新的教學效果,全新的教學環境);

        “減價”(減價30%,再次降價25%);

        “優惠”(618年中特惠,優惠價格僅此一次)。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        大家不要小看這些詞的力量,它的確很有效果,當你走在大街上,“免費處理”、“買二送一”、“清倉大減價”這些字眼馬上就能吸引你的注意力。

        NO.4 用語簡潔

        不管是任何廣告、傳單,字數都不要過多,沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有用的廣告,而且顏色不要超過四種,如果顏色多了,就會造成人們的視覺疲勞,很少有人會去看,看了很大程度上也記不住。

        怎樣讓人們記住我們的廣告?這個先要研究人們看廣告的心理:第一次看到廣告,腦子里只有3-5秒的印象。第二次看到廣告,腦子里有20-40秒的印象。第三次看到廣告,腦子里有一分鐘左右的印象。第四次看到廣告,腦子里有三分鐘左右的印象。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        隨著看到廣告次數的增加,人們對廣告記憶的時間會越長,所以廣告一定要持久地做,不能今天換一個,過幾天又換一個,例如“送禮就送腦白金”這個廣告語,做了十幾年也沒有換,廣告如今依然深入人心。

        抓住了撰寫廣告語的技巧,還要牢記招生宣傳的注意事項。

        1.機構在招生宣傳前,需要保證每個市場人員對課程和班級有全面的了解,包括學校的環境,地點,師資情況,收費標準,優惠政策等,如果再招生宣傳中遇到不能回答的問題,可以先暫時擱置,請教招生負責人后,再去解答家長疑問。

        2.市場人員要積極主動地“搭訕”目標用戶,讓目標用戶有興趣停下來,聽你繼續宣傳。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        3.交流禮貌,不能讓家長感覺不舒服,而產生反感。語速適中,要讓家長能聽清楚你表達的意思。

        4.著裝干凈整潔,不強求穿正裝,看起來干凈得體就行。

        5.最好是戴工作證(機構或者班級的工作證),以便在目標用戶中樹立正規的形象。

        6.善長與人交流,避免交流時與家長發生言語沖突。

        7.如果是電話咨詢,也必須認真接待,因為人家都先打電話過來了,那肯定是想要了解機構和課程信息,算是意向客戶了。所以接聽電話時一定要做好登記,解決家長疑問,能讓其報名就嘗試一下,不行就約家長來機構試聽課程。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        8.上門招生宣傳的時間最好定在晚飯過后,能保證目標用戶有時間交流。避免其他時間不在家,或者沒時間交流,浪費了時間,效果也不好。定點宣傳的時間最好是人流量比較大的時候,確保能夠盡可能地宣傳到每一個目標用戶。也方便聚集人流,做宣傳活動。

        9.招生宣傳中要詳細登記用戶信息,并通知用戶或家長保持手機暢通,最后再次確定用戶聯系信息。

        10.機構招生宣傳,主要還是宣傳學校綜合實力。例如:學校管理,教學質量,師資力量、實訓教學等,主要就是要求市場人員能夠清晰流暢地介紹學?;驒C構的情況。

        11.和同類機構進行比較,或者與名校比較,突出自身機構的優勢,和其他機構的劣勢。需要市場人員提前了解并準備同類機構和自身機構的優劣勢。態度要端正,講述問題要客觀公正。

        教育機構創意廣告語寫作技巧(好的廣告詞是成功招生的開始)

        12.機構招生宣傳中介紹有影響力的媒體報道,權威人士,或政府政策宣傳也是比較有用的招生方法。比如:明星代言,專家授課,名校畢業老師、或機構學員考入名校的媒體宣傳等。這種就比較有說服力。

        13.機構招生宣傳做促銷活動,對目標用戶來說,也是作用比較大的。大部分家長都會對比各個機構之前的價格。如果當時確實想要報班,又遇見促銷活動,很可能就會選擇促銷活動的機構來報班學習了。


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