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        三只松鼠營銷策劃書案例分析(三只松鼠的私域實戰策略)

        發布時間:2022-03-17 12:13:53     稿源: 創意嶺    閱讀: 0        問大家

        往前走十年,一批商家抓住淘寶、京東為主的電商平臺,站上了山頂,隨著時代變遷,流量的規則演變,私域流量火熱,老牌淘寶系品牌三只松鼠立即行動起來,拓寬營銷路徑,打通從公域到私域的多條鏈路。

        三只松鼠的私域實戰策略:

        三只松鼠營銷策劃書案例分析(三只松鼠的私域實戰策略)

        三只松鼠的營銷對普通商家的借鑒點

        1、廣告投放到小程序購買,到轉化會員服務

        從廣告引流到會員服務,借助三只松鼠深耕品牌多年的品牌力,再通過小程序+企業微信組合,將廣告公域流量以會員形式轉化為精準的私域流量。

        第一步,在朋友圈廣告投放“滿300減200”的全場活動,以較大力度的優惠刺激用戶轉化購買,但這并不僅僅是為了即時ROI; 第二步,將用戶吸引到小程序選購時,在每個商品下方包括購買結賬時,都推薦用戶購買18元/90天的會員服務,“首單即回本”并能享受8大權益的服務; 第三步,在用戶購買會員后,可添加三只松鼠專屬客服的企業微信,通過企業微信進行更加深度和豐富的會員服務,并提高用戶忠誠度和黏性。 

        2、公眾號+視頻號打造內容矩陣,社群轉化為會員

        三只松鼠從原本公眾號中的圖文,進化到了短視頻,通過公眾號和微信視頻號矩陣,

        公眾號推送福利、優惠券、打折等內容,主要目的在于轉化; 視頻號推送品牌IP,打造爆款話題,更注重品牌建設和傳播。

        通過公眾號和視頻號引流的粉絲,并沒有直接添加到企業微信,而是被拉到三只松鼠的社群中,在社群中對用戶進行持續的溝通和促進,從社群中轉變為付費會員的用戶,才會被加至企業微信中進行后續服務。

        3、線下:門店+社群導購

        門店導購+社群轉化,當用戶在線下體驗時,以加群領取試吃裝的營銷方式,吸引用戶加入社群,進行進一步的用戶運營; 通過快遞產品包裝、包裹卡等線下物料,用“掃碼入群領福利”吸引購買過的用戶進群。

        三只松鼠的微信私域運用中,充分利用微信生態中的工具:朋友圈廣告、微信視頻號、微信公眾號、企業微信、微信小程序、微信群,通過小程序積累線上會員,打造如同山姆會員店的會員購買模式,對于想在微信開店的商家極具參考價值,

        私域流量火熱,想立即行動起來。


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